У квітні 14, Meitu Mobile випустила відкритий лист, що підтверджує коригування бізнесу смартфонів. Насправді, бренд Meitu все ще існує, але виробник обладнання перейде від Meitu до Xiaomi, а Meitu також вироблятиме телефони і отримувати прибуток у середині.
Тому це не слід розглядати як кінець бізнесу смартфонів Meitu, але його слід розглядати як новий початок для Meitu і Xiaomi.
Тепло двох дилем
З моменту народження смартфона Meitu в 2013, вона була прихилена багатьма зірками і жінками, які люблять робити selfies і використовувати різні фільтри краси. Обсяг продажів від 2013 до 2017 досягав 1.57 млн. Одиниць на рік.
У порівнянні з загальною потужністю ринку смартфонів, річний обсяг продажів 1.57 млн. Не такий великий. Але для невеликого бренду, кінцева ціна якого на ринку може бути довшою, ніж офіційна ціна, цього достатньо.
У 2018 китайський ринок смартфонів увійшов у безпрецедентний етап змін. У цьому році ми бачимо, що майже всі виробники смартфонів почали брати до уваги функцію selfie. Навіть Huawei ставить потужні фотоапарати на свої флагмани. У такому великому середовищі відносні переваги смартфонів Meitu не настільки очевидні. Крім того, деякі інші відносні фактори, такі як низька апаратна конфігурація, відсутність автономних каналів та інші, впливають на обсяг продажів телефонів Meitu.
Добре відомо, що повноцінний смартфон, який надходить на руку користувачеві, складається з частин різних функцій, форм, джерел та джерел, що вимагає від бренду дуже сильного контролю над ланцюгом поставок. Якщо бренд має сильний голос, ланцюжок поставок працюватиме відповідно до ваших побажань, а виробництво буде налагоджене відповідно до вашого циклу продажів. Більше того, продажі бренду також мають дуже прямий взаємозв'язок між брендом і попитом на ланцюг поставок.
Порівняно з іншими брендами, 10-мільйонний обсяг продажів робить Meitu в ланцюзі поставок дуже низьким. То що буде з ланцюгом поставок? Чи потрапить це у нескінченний цикл, низькі продажі - без голосу - немає на складі - низькі продажі?
Що стосується Xiaomi, то він був маргіналізованим і майже досяг стадії життя та смерті. Як ви пам’ятаєте, Лей Джун особисто перевернув прилив, і Сяомі знову повернувся на внутрішній фронт, щоб вирішити дилему виживання. Xiaomi довелося зіткнутися з проблемою висококласних брендів і не може підвищити преміум бренду.
Однак, хоча існує багато чудових смартфонів високого класу, вони не приносять надто великої користі виробнику. Дохід компанії досі підтримують Redmi та цифровий серіал. Усі вони виявляють проблему: через співвідношення ціна-ефективність користувачі, які чутливі до ціни, не мають лояльності до бренда. Xiaomi терміново потребує відновлення серії високого класу та зміни позиціонування «шовку», яке наклали на нього деякі суперники.
У порівнянні з Xiaomi, який має рентабельний маршрут, апаратне налаштування смартфона Meitu не було гарячковим. Офіційна середня ціна була вищою, ніж у Xiaomi. Через дефіцит поставок ціна операції на ринку протягом тривалого часу перевищила офіційну ціну в 300-600 юанів. Meitu отримала ліцензію на власний бренд з високою преміальною здатністю для Xiaomi, який має чудовий голос у ланцюзі поставок. Xiaomi поєднує в собі сильні можливості інтеграції продажів та ланцюгів поставок з премією бренда Meitu та набуває досвіду інтеграції брендів високого класу позиціонування при продажах Meitu для створення власної серії високого класу.
Дві бренди, які, здається, не пов'язані між собою, зібралися так. На що це схоже?
Це схоже на багату жінку і бідну людину, яка намагалася піднятися, щоб змінити свій статус. Щоб жити краще, він вирішив піти разом з нею.
Справжня історія кохання між різними класами?
У житті, коли ви чуєте історію любові різних класів, натовп завжди знайде купу причин, щоб припустити, що це не триватиме довго. Звичайно, закінчення любовної історії в основному відповідає спекуляціям глядачів.
В умовах співпраці між Meitu та Xiaomi, двома абсолютно несумісними брендами смартфонів, не потрібні додаткові причини, щоб змусити нас сумніватися у їхньому майбутньому. Скажімо, те ж саме сталося і з використанням HMD Nokia. Перша використовувала свої повноваження та торгову марку останньої для виготовлення та продажу смартфонів. Хоча продажі все ще залишаються скромними, ми віримо, що HMD буде працювати краще в майбутньому. Звичайно, дозвіл Meitu на Xiaomi природно відрізняється через історичні причини. Nokia має різні ліцензії на HMD.
У реальному житті ми можемо побачити, що поєднання різних класів принесе багато протиріч. Багаті дівчата можуть піти, тому що вони не витримують спосіб життя "бідних чоловіків". Навпаки, в реальному житті ми часто бачимо бідних чоловіків, які встигають піднятися до потрібного їм соціального класу, відмовившись від багатої родини і шукаючи справжнього кохання. Чи буде Xiaomi використовувати ідеальний бренд смартфонів для отримання найвищої серії операцій? Після переживання він приховає чи відмовиться від Meitu? Це здається проблемою, яка є емоційно неприйнятною.
Звичайно, є багато історій про різні класи, які поєднують у собі кінцеве щастя. Завжди існувало явище взаємодопомоги між різними бізнес-компаніями. Тому, в той час, коли Мейту і Сяомі оголосили про поглиблену співпрацю, в емоціях обох сторін виникне страх і коливання, і ще більше буде ілюзією світлого майбутнього.
Ця стаття спочатку походить ITHome
